Реестр проектов

Повышение производительности труда за счет построения коммерческой службы на предприятии

ОТРАСЛЬ
производство топливной аппаратуры для дизельных двигателей

ГОРОД
г. Барнаул, Алтайский край

ПРЕДПРИЯТИЕ
ООО «Алтайский завод прецизионных изделий»

ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ
  • Основной вид деятельности - производство топливной аппаратуры для дизельных двигателей;
  • Выручка за 2018 (прошлый) год – 1 168 млн. руб.;
  • Численность персонала – 1 016 чел.;
  • Производственные процессы АЗПИ организованны на высоком уровне. Успешно внедрено бережливое производство, система 5S;
  • Основные конкуренты – Bosch (Германия), производители КНР, Ярославский завод топливной аппаратуры (РФ);
  • Нет отдела продаж;
  • На территории РФ сбыт осуществляется через дистрибьюторов (мультибрендовых);
  • Присутствуют единичные продажи в страны ДЗ.

ПРОБЛЕМЫ
1. Недостаточная загруженность производства (загрузка производственных мощностей - 60%);
2. Нет ответственного за продажи продукции и контролем работы торгово-проводящей сети АЗПИ;
3. У дилеров нет обязательств (ответственности) перед АЗПИ за выполнение плана продаж, условий оплат, условий отгрузок и т.д. (нет единых прописанных правил взаимодействия).

РЕШЕНИЕ
image

РЕЗУЛЬТАТ
image

Получить полную версию решения
Обрабатывающее производство
Made on
Tilda