Реестр проектов

Максимальное использование ресурсов компании, как драйвер повышения производительности труда

ОТРАСЛЬ
Пищевая промышленность

ГОРОД
Ярославская обл. г. Ростов Великий

ПРЕДПРИЯТИЕ
«КЦК» «АРОНАП»

ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ
  • Наличие инновационных технологических методов производства;
  • Современное производственное оборудование с условно неограниченными мощностями;
  • Наличие Брендов, известных у Целевой аудитории, лидерство на рынке в категориях: Цикорий, Какао-Напитки, Кофейные напитки, Шиповник;
  • Уровень производственных мощностей значительно выше уровня текущего сбыта;
  • Загрузка оборудование на 20-30%;
  • Неэффективные: сбытовая деятельность и политика продвижения;
  • Несбалансированная ассортиментная матрица;
  • Слабый контроль закупочной деятельности.

ПРОБЛЕМЫ
1. Неэффективные сбытовая деятельность и политика продвижения:
  • Отсутствие четких целей в Коммерческом департаменте;
  • Децентрализованный коммерческий департамент;
  • Неэффективная система мотивации;
  • Отсутствие маркетинговых исследований;
  • Отсутствие централизованной системы ценообразования;
  • Слабое и несистемное использование инструментов продвижения продукта;
  • Низкая территориальная представленность;
  • Низкая представленность в федеральных сетях;
  • Отсутствие стабильных экспортных продаж;
  • Отсутствие информации о продукте у потребителя;
  • Несбалансированность ценовой политики: потеря маржинальности.

2. Несбалансированная ассортиментная матрица:

  • Отсутствие маркетинговых исследований;
  • Отсутствие системного глубокого анализа сбытовой деятельности;
  • 15% SKU формируют 80% выручки и 73% валютной маржи;
  • Необходимость содержания низкооборачиваемых складских запасов;
  • Простои из-за частых переналадок;
  • Сложности учета, документооборота, складской логистики.

3. Слабый контроль закупочной деятельности:

  • Отсутствие регламентов и описанных бизнес-процессов;
  • Отсутствие системы КПЭ закупочной деятельности;
  • Низкий уровень компетенций руководителя подразделения;
  • Отсутствие банка альтернативных поставщиков;
  • Факты приобретения ТМЦ по завышенным ценам, с сопутствующими невыгодными условиями;
  • Высокий уровень дефицита и профицита складских запасов.

РЕШЕНИЕ
1. Увеличение выручки:
  • выпуск инновационных продуктов;
  • построение эффективной системы продаж;
  • оптимизация ассортиментной матрицы.

2. Снижение затрат:
  • внедрение системы КПЭ;
  • оптимизация Бизнес-процессов закупки сырья и материалов.

РЕЗУЛЬТАТ
image

Получить полную версию решения
Транспортировка и хранение
Made on
Tilda