Реестр проектов

Увеличение продаж в маржинальном сегменте лифтов марки «Аксион»

ОТРАСЛЬ
Изготовление и монтаж Лифтового оборудования. Изготовление и монтаж теплообменного оборудования. Проектирование. Строительство, инженерия и сервис.

ГОРОД
Удмуртская Республика, г. Ижевск

ПРЕДПРИЯТИЕ
ООО «ТЭС»

ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ

  1. Предприятие ООО "ТЭС" - дочерняя компания крупного оборонного холдинга "Аксион";
  2. Присутствие на рынке лифтов - 1 год;
  3. Новая производственная площадка. Инвестиции в оборудование и организацию производственного процесса в полном объеме (400 млн.руб.);
  4. Выпускаемое оборудование на сегодняшний день ориентировано на эконом сегмент (замена оборудования в старом жилом фонде отработавшее нормативный срок - 25 лет);
  5. Бизнес имеет низкую маржинальность;
  6. Компания аккредитована в 18 регионах. Фактически оборудование поставлено в 5 регионов;
  7. Объем продаж не достаточен (200 млн.руб. в 2019 г.).


    ПРОБЛЕМЫ
    1. Малые объемы продаж;
    2. Низкая маржинальность продаж;
    3. Отсутствие декомпозиции показателей деятельности на все подразделения;
    4. Невыполнение заказов в срок;
    5. Низкая компетентность в конструкторском подразделении. 

    РЕШЕНИЕ
    1.Внедрение рыночно ориентированной системы маркетинга и продаж с развитием дилерской сети;
    2.Внесение изменений в конструкцию изделия с целью снижения себестоимости.


    РЕЗУЛЬТАТ
    image

    Получить полную версию решения
    Строительство
    Made on
    Tilda